создание видеороликов
по всей РФ и СНГ под ключ
8-800-500-06-31
с 10:00 до 22:00 по Мск.
art@videozayac.ru
28
Авг
2019
в блог
Автор: Алексей Шамин
9
9
Создание видеорекламы с эффективным призывом к действию — краткий гид
Создание видеорекламы с эффективным призывом к действию

Итак, вы создали увлекательную, запоминающуюся и оптимальную по длительности видеорекламу, которую хочется досмотреть до конца. Значит, есть отличная возможность сразу же мотивировать зрителя на целевое действие!

А поможет вам в этом правильный призыв, он же Call To Action (CTA). Ах, сколько копий сломали маркетологи, обсуждая полезность призывов к действию в рекламе!

Большинство мнений сходится примерно в двух утверждениях — “призыв к действию повышает конверсию” и “не все призывы к действию одинаково полезны”.

Прошли времена, когда CTA сводится к настойчивому предложению “заказать”, “купить”, “позвонить” прямо сейчас. У вас ведь серьезный бизнес, а не “Магазин на диване”, правда?

Сегодня создание видеорекламы превратилось в обыденность. Аудитория пресытилась и стала недоброжелательна к попыткам продать “в лоб”. Клиента нужно плавно вести за руку по воронке продаж, а не подгонять пинками. Заинтригуйте зрителя, разожгите в нем любопытство, предложите ему безусловную пользу или приятный бонус. В общем, будьте креативны, а не назойливы!

Создание видеорекламы с креативным подходом

Несколько удачных CTA в создании видеорекламы

 

Вопрос. Вовлечение — главный тренд маркетинга в 2019 году. Обилие комментариев под видео не только стимулирует клиентов поближе познакомиться с продуктом, но и “органически” продвигает ваше видео в умной ленте соцсетей.

Розыгрыш. Все любят призы! Устроив в розыгрыш чего-то приятного, вы однозначно получите большой приток посетителей. Кстати, наш знакомый Станислав Ягупов из SMIT.studio подкинул несколько оригинальных идей для розыгрышей в видеороликах и лайв трансляциях. Спешите внедрять, пока это ново и увлекательно:

Попробуйте бесплатно. Лучшее решение для создания видеорекламы, если ваша freemium бизнес-модель строится вокруг продажи подписок (полезный софт, онлайн-сервис, стриминговый сервис, электронное СМИ). Предложите аудитории попробовать продукт в деле, прежде чем просить за него деньги. Но помните, что магическое слово “бесплатно” у нас в стране вызывает особо быстрое привыкание! Не злоупотребляйте этим CTA, если хотите привлечь платежеспособную аудиторию, а не халявщиков.

Заполните короткую лид-форму. Не самый новый и не оригинальный, но все еще достаточно эффективный способ получить от зрителя контактную информацию и сразу перевести его на следующий этаж воронки продаж.

Кстати, недавно появилась возможность добавления формы захвата прямо в видеоролик. Не выходя из плеера сервиса, например, Wistia, зритель конвертируется в лида, что дополнительно повышает конверсию в заявку. Размещать лид-форму в видеоролике можно на разных этапах и вставлять разные заголовки, запрашивая имя, телефон и e-mail.

Плеер Wistia с призывом к действию

Переход на другой тип контента. Призыв посмотреть еще одно видео помогает клиенту получить больше информации о продукте, не отвлекая ваших менеджеров. Особенно хорошо работает в связке “Объясняющий ролик” — “обучающее видео”.

Призыв к действию - переход на другой тип контента

Бесплатная “плюшка” для зрителя. Скачать электронную книгу, мануал или предложить иную измеримую ценность просто так. Просто отличный способ заинтересовать клиента и ближе познакомить его с вашим продуктом. Так, при создании видеорекламы для Битрикс24 мы дали зрителю 10 бесплатных гигов в облаке:

Три классических способа включить призыв в ваше видео

 

1. Дикторская озвучка. Дружественный голос диктора повышает доверие и стимулирует зрителя выполнить несложное действие. А если голосовой призыв сопровождается действием персонажа на экране, эффект усиливается. По нашему собственному опыту, если диктор дополнительно проговаривает голосом то, что демонстрируется на экране, эффективность донесения сообщения растет в 2 раза. Проще говоря, если просто показать что-то — получаем условно, 10% конверсии. Если еще и проговорить голосом — 20%.

2. Текстовый призыв в финале. Самый эффективный инструмент, если вам нужно, чтобы после просмотра ролика зритель моментально перешел по ссылке, записал персональный промо-код и т.д. Важно, чтобы текст CTA было максимально кратким, 4-6 слов максимум.

3. Кнопка действия. Добавить в пэкшот немного интерактива — всегда хорошее решение. Это позволит клиенту моментально выполнить следующий шаг воронки продаж (подписаться, скачать книгу, заполнить форму и т.д.).

Какие призывы к действию в создании видеорекламы давали вам лучший результат? Или вы вовсе не считаете это важным? Делитесь своим опытом в комментариях!


Автор: Алексей Шамин, управляющий партнер компании ВидеоЗаяц