создание видеороликов
по всей РФ и СНГ под ключ
8-800-500-06-31
с 10:00 до 22:00 по Мск.
art@videozayac.ru
29
Авг
2019
в блог
Автор: Алексей Шамин
11
9
Почему видео презентация компании лучше менеджера по продажам
Видео презентация компании VS менеджер по продажам

Видео презентация компании — это не только орудие маркетинга, но и мощный инструмент прямых продаж.

Как получить больше денег? Как закрывать больше сделок? Конечно, нанять в штат звезду продаж, этакого волка с Уолл-Стрит с хищной улыбкой и часами за два миллиона! Распространенная позиция, но сомнительная. Звезды капризны, да и где их набрать на всех.

К счастью, на дворе в 21-й век, когда двухминутная видео презентация компании может продавать лучше сейлза 10-летним стажем. Не верите? Давайте рассуждать.

У видеоролика нет “плохих дней”

 

Будем честны, никому не чужды простые человеческие слабости. Неприятности в семье, усталость, профессиональное выгорание или просто нет настроения. От этого не застрахован даже волк с Уолл Стрит. Человек не может постоянно работать как швейцарские часы. А вот видеопрезентация может!

Один раз потратившись на создание бронебойного ролика, вы получите возможность рассказать клиенту о своем продукте в любое время суток. Ярко, лаконично, ненавязчиво, без запинок и лишних слов. Видеоролик, как спартанский воин, не отступает и не сдается независимо от обстоятельств!

Видеоролик не порет отсебятины и не путается в фактах

 

Чего там скрывать, даже собственник бизнеса, который знает и любит свой продукт как родного сына, может запутаться. Что уж говорить о менеджере, который из-за неопытности или банальной усталости в какой-то момент неизбежно начнет забывать скрипты и плавать в деталях.

Другая, даже более опасная крайность, когда собственник слишком очарован своим продуктом и расхваливает его “со своей колокольни”, а не с точки зрения выгоды для клиента. Таким особенно часто грешат создатели стартапов и новых продуктов. Но такое никогда не случится с грамотной видео презентацией компании, созданной с учетом “болей” целевой аудитории.

Каждому ежедневно ведущему переговоры продавану важно, насколько понятен и интересен продукт клиенту, насколько удобно представление ему ключевой информации о фирме.

Видеоролику проще попасть в “высокие” кабинеты

 

Если вы работаете в B2B-сегменте, наверняка знаете, как тяжело получить доступ к телу большого начальника (по сути, лица принимающего решение). Эти люди очень заняты. От навязчивых сейлзов их защищают секретари, охранники и менеджеры низшего и среднего звена. У них нет времени на часовой вебинар или лишнюю встречу!

Но даже самые важные начальники находят пару минут, чтобы проверить почту или посерфить интернет. Здесь вы и сможете дотянуться до ЛПР со своей видео презентацией компании. Видеопрезентация — ключ от всех кабинетов во всех странах. Таким не похвастается ни один менеджер.

А еще напомним, что, по данным Forbes, 59% директоров и топ-менеджеров скорее посмотрят видео, чем будут читать текст.

Видеоролик завладеет вниманием аудитории быстрее

 

Видео презентация компании экстра-класса завораживает зрителя. Топовая графика на экране доказывает уровень вашего бренда лучше любого спикера на трибуне. Цепляющее видео берет клиента за руку и увлекает за собой в дивный новый мир. Ни один менеджер не расскажет историю так же увлекательно, как анимационный видеофильм с сюжетом и персонажами. Ни один рекламный инструмент не позволит так ярко выделиться на фоне конкурентов, как видеореклама. Поговорки “лучше один раз увидеть” и “встречают по одежке” появились не сегодня, а актуальны как никогда в эпоху клипового мышления.

Видео презентация компании завладеет вниманием быстрее

Видеоролик не сбежит к конкурентам

 

Инвестиции в менеджера по продажам всегда сопряжены с риском и не всегда окупаются. Человек может не оправдать ожиданий, зазвездиться, потребовать повышения зарплаты, обидеться или перебежать к конкурентам за длинным рублем. А видео презентации компании всегда служит вам верой и правдой и в большинстве случаев оправдает затраты, раньше или позже.

Видеоролику не нужно платить зарплату

 

Многие директора считают нормальным платить 50-100 тыс. руб. и выше менеджеру, при всех рисках, связанных с ним. А это миллион-полтора в год. Но сомневаются, стоит ли инвестировать в видео презентацию компании, которая не подвержена человеческому фактору и будет работать следующие минимум 3-5 лет.

Цена видеопрезентации начинается от 100 тыс. руб.. Средняя стоимость видео презентации в пределах 200-600 тыс. руб., а свыше 600 тыс. руб. получите видео, после просмотра которого зрители скажут “вау”, а клиенты “вау, я это хочу”. Причем вложиться надо всего 1 раз.

Вместо заключения

 

Нет, мы не призываем вас немедленно разогнать сейлзов и сделать упор исключительно на видео презентацию компании. Скорее наоборот. Чем отличается хороший продаван? Желанием и умением использовать все эффективные инструменты, чтобы убеждать чаще и чаще закрывать сделки. Видеопрезентация не заменит менеджера, но точно поможет даже среднему спецу продавать легче, быстрее и больше.

Наконец, плохому сейлзу видеоролик показатели не улучшит, а крутому продавану он и не особо нужен — и так продаст. Но на практике не часто встречаешь одну или вторую крайность, как правило, большинство менеджеров по продажам работают как “середнячки”. И чем их больше в вашей компании — тем чаще вы используете видео презентацию, тем больше повышаете конверсию и итоговый результат.

Успешных продаж!


Автор: Алексей Шамин, управляющий партнер компании ВидеоЗаяц