Видео презентация компании — это не только орудие маркетинга, но и мощный инструмент прямых продаж.
Как получить больше денег? Как закрывать больше сделок? Конечно, нанять в штат звезду продаж, этакого «волка с Уолл-Стрит» с хищной улыбкой и часами за два миллиона! Распространенная позиция, но сомнительная. Звезды капризны, да и где их набрать на всех?
К счастью, на дворе в 21-й век, когда двухминутная видео презентация компании может продавать лучше сейлза 10-летним стажем. Не верите? Давайте рассуждать.
У видеоролика нет «плохих дней»
Будем честны, никому не чужды простые человеческие слабости.
Неприятности в семье, усталость, профессиональное выгорание или просто нет настроения. От этого не застрахован даже «Волк с Уолл-Стрит». Человек не может постоянно работать как швейцарские часы. А вот видеопрезентация может!
Один раз потратившись на создание бронебойного ролика, вы получите возможность рассказать клиенту о своем продукте в любое время суток. Ярко, лаконично, ненавязчиво, без запинок и лишних слов. Видеоролик, как спартанский воин, не отступает и не сдается независимо от обстоятельств!
Видеоролик не порет отсебятины и не путается в фактах
Чего там скрывать, даже собственник бизнеса, который знает и любит свой продукт как родного сына, может запутаться. Что уж говорить о менеджере, который из-за неопытности или банальной усталости в какой-то момент неизбежно начнет забывать скрипты и плавать в деталях.
Другая, даже более опасная крайность, когда собственник слишком очарован своим продуктом и расхваливает его “со своей колокольни”, а не с точки зрения выгоды для клиента. Таким особенно часто грешат создатели стартапов и новых продуктов. Но такое никогда не случится с грамотной видео презентацией компании, созданной с учетом «болей» целевой аудитории.
Это важно особенно для b2b-сектора, где сложные технологические продукты и услуги требуют длительного разъяснения клиенту о принципе работы, отличиях от других предложений на рынке. Для решения этой проблемы обычно создают 3д визуализацию:
Видеоролику проще попасть в «высокие» кабинеты
Если вы работаете в B2B-сегменте, наверняка знаете, как тяжело получить доступ к телу большого начальника (по сути, лица принимающего решение). Эти люди очень заняты. От навязчивых сейлзов их защищают секретари, охранники и менеджеры низшего и среднего звена. У них нет времени на часовой вебинар или лишнюю встречу!
Но даже самые важные начальники находят пару минут, чтобы проверить почту или посерфить интернет. Здесь вы и сможете дотянуться до ЛПР со своей видео презентацией компании. Презентация вашего бизнес-проекта — ключ от всех кабинетов во всех странах. Таким не похвастается ни один менеджер.
А еще напомним, что, по данным Forbes, 59% директоров и топ-менеджеров скорее посмотрят видео, чем будут читать текст.
Видеоролик завладеет вниманием аудитории быстрее
Видео презентация компании экстракласса завораживает зрителя. Топовая графика на экране доказывает уровень вашего бренда лучше любого спикера на трибуне. Цепляющее бизнес-видео берет клиента за руку и увлекает за собой в дивный новый мир. Ни один менеджер не расскажет историю так же увлекательно, как анимационный видеофильм с сюжетом и персонажами. Ни один рекламный инструмент не позволит так ярко выделиться на фоне конкурентов, как видеореклама.
Поговорки «лучше один раз увидеть» и «встречают по одежке» появились не сегодня, а актуальны как никогда в эпоху клипового мышления.
Видеоролик не сбежит к конкурентам
Инвестиции в менеджера по продажам всегда сопряжены с риском и не всегда окупаются. Человек может не оправдать ожиданий, зазвездиться, потребовать повышения зарплаты, обидеться или перебежать к конкурентам за длинным рублем. А видео всегда служит вам верой и правдой и в большинстве случаев оправдает затраты, раньше или позже.
Видеоролику не нужно платить зарплату
Многие директора считают нормальным платить 50-100 тыс. руб. и выше менеджеру, при всех рисках, связанных с ним. А это миллион-полтора в год. Но сомневаются, стоит ли инвестировать в видео презентацию компании, которая не подвержена человеческому фактору и будет работать следующие минимум 3-5 лет.
Цена видеопрезентации начинается от 300 тыс. руб.. Средняя стоимость видео презентации в пределах 300-600 тыс. руб. за минуту, а свыше 600 тыс. руб. за минуту получите видео, после просмотра которого зрители скажут «вау», а клиенты «вау, я это хочу». Причем вложиться надо 1 раз. Пример:
Вместо заключения
Нет, мы не призываем вас немедленно разогнать сейлзов и сделать упор исключительно на видео презентацию компании. Скорее наоборот!
Чем отличается хороший продаван? Желанием и умением использовать все эффективные инструменты, чтобы убеждать чаще и чаще закрывать сделки. Видеопрезентация не заменит менеджера, но точно поможет даже среднему спецу продавать легче, быстрее и больше.
Скажете, плохому сейлзу видеоролик показатели не улучшит, а крутому продавану не особо нужен – и так продаст? Но на практике не часто встречаешь одну или вторую крайность, как правило, большинство менеджеров по продажам работают как «середнячки». И чем их больше в вашей компании — тем чаще вы используете видео презентацию, тем больше повышаете конверсию и итоговый результат.
