Презентационный ролик о компании – это корпоративная видеовизитка XXI века, представляющая бизнес потенциальному клиенту, партнеру, инвестору за 2 минуты.
Бывает, что видео призвано объяснить принцип работы и выгодные отличия продукта. А иногда нужно донести до аудитории качество услуг компании и создать серьезное впечатление, чтобы потенциальный клиент посмотрел и сразу понял — фирма веников не вяжет. Когда нужно всё вместе, на помощь приходит презентационное видео.
Что такое презентационное видео
Капитан очевидность подсказывает, что основная цель этого типа видео — представить клиенту новый продукт и/или компанию.
Как мы знаем из гангстерских фильмов, если в город приехал новый шериф, ему нужно сразу послать недвусмысленный сигнал жителям и местным авторитетам. А лучший аргумент для этого — пара мощных револьверов на поясе. Презентационное видео как раз дает возможность прицелиться одновременно и в голову и в сердце потенциального клиента.
Технически, жанр видео — на стыке объясняющего видео и имиджевого ролика. 50% концентрированной выгоды для клиента в цифрах и фактах + 50% крышесносной графики. Смешать, но не взбалтывать. Добавить бюджет на продвижение по вкусу и можно подавать!
На выходе должно получиться примерно вот так:
Или так
А вот этот презентационный видеоролик от ВидеоЗаяц.рф для холдинга ПАО «Сибур» в 2017 году коллеги по цеху признали одним из лучших в России, разместив на тематическом портале RuVFX:
Продолжительность презентационного видео — от 2-х до 5 минут. Все, что дольше, попадает под категорию короткометражек. Но лучше уложиться в 2-3 минуты. Дальше удержать внимание зрителя будет очень сложно.
Для чего нужно презентационное видео? Рассказывают владельцы бизнеса
Презентационный видеоролик — это ролик длительностью в несколько минут, который с помощью интересных графических образов… СТОП! Эту наукообразную нудятину вы легко нагуглите на сотне других сайтов.
Правда же в том, что презентационный ролик о компании решает целый спектр задач. О некоторых мы и сами не думали, пока не пообщались с нашими Заказчиками.
Так предоставим же им слово! В конце концов, кто может рассказать, зачем бизнесу нужен презентационный ролик лучше, чем владелец бизнеса, который согласился заплатить за него немалые деньги?
Вот избранные цитаты от Клиентов:
- “Понятно и наглядно представить зрителю большой объем информации — в текстовом виде она нечитабельна и уместить ее в короткий ролик презентацию. Проще посмотреть, чем прочитать и вникнуть.”
- “Эффективно и ненавязчиво рассказать о сложной технологии, ее преимуществах, мотивировать клиента оставить заявку. Наглядно показать, как мы оказываем услуги.”
- “Выделиться на фоне конкурентов и отпозиционироваться.”
- “Привлечь больше внимания к стенду своей компании на выставках.”
- “Одновременно (параллельно) презентовать продукт сразу в нескольких местах.”
- “Автоматизировать работу сейлзов, чтобы клиенты не задавали те же самые вопросы по 10 раз.”
- “Оформить корпоративный сайт в соответствии с уровнем компании.”
Ну что, прояснилось?
Проблемы с маркетингом, которые возникают у владельцев бизнеса
А теперь, обещанный чек-лист. Мы составили его, проанализировав 146 опросов Клиентов за шесть лет работы.
Если для вас актуальны хотя бы три пункта из 18 — презентационное видео точно поможет вам укрепить позиции на рынке; если пять — для вас создание презентационного ролика переходит из разряда “полезно” в разряд “необходимо”; больше пяти — прямо сейчас тянитесь к кнопке “заказать презентационный ролик” или в ближайшие пару лет это сделают конкуренты. Поехали:
1. Выводится на рынок новый уникальный товар, продукт или услуга.
2. Выход на новый рынок или рынок с очень высокой конкуренцией.
3. Новый продукт — необычный, специфический, наукоемкий, высокотехнологичный, многофункциональный. При продаже сложно объяснять.
4. Очень много информации о новом продукте. Много деталей, отличающих продукт от конкурентов. Эти отличия важно донести до клиентов.
5. Клиенты из b2b с дефицитом времени и внимания. Важно презентоваться быстро и пробиться сквозь рекламную слепоту.
6. Видеомаркетинг — один из основных каналов привлечения клиентов.
7. Целевая аудитория мыслит стереотипно, не видит отличий предложения от других.
8. Уже есть рекламное видео, но плохо сделанное, длинное, старое и т.д. Никто не смотрит его до конца, зрительские отзывы отрицательные.
9. Участие в международной выставке. Иногда организаторы бизнес-форумов заявляют наличие презентационного видео, как обязательное условие для участия.
10. Информация о продукте подана в сухом текстовом виде, требует много времени на изучение и оставляет много вопросов.
11. Работа на специфическом рынке: непрозрачность или слишком высокая цена репутационных потерь.
12. Назначение продукта клиентам понятно, но статичная презентация не вызывает эмоций и желание купить.
13. Пробовали сделать презентационное видео самостоятельно или привлекали фрилансеров, но результаты не впечатлили.
14. Заказывали презентационный ролик о компании в других видеостудиях, но предлагают какую-то банальщину и не понимают “изюминку” нашего бизнеса.
15. Молодая компания. Еще нет лояльной аудитории. Низкая узнаваемость бренда.
16. Нужно выходить на более высокий уровень, привлечь более крупных, серьезных заказчиков; увеличить средний чек.
17. Ограниченный бюджет на рекламу и маркетинг, а обороты нужно увеличивать. Презентационный видеоролик один из самых эффективных инструментов по показателю окупаемости.
18. Продукт запускается на Западе. У сейлзов возникает языковой барьер и трудности при питчинге продукта.
Бонус: иногда Заказчику нужно презентационное видео просто так, “на всякий случай”, “чтобы было”, как раньше были нужны визитки. Ведь в каком-то смысле презентационный ролик о компании — это и есть визитка XXI века, когда одинаково важно и лаконично донести информацию и показать уровень фирмы.
Сколько стоит презентационный видеоролик
Начальная стоимость — от 500 000 руб. за минуту.
Если нет хотя бы этой суммы, то с созданием презентационного ролика лучше подождать. Только впечатление испортите. А восстанавливать репутацию всегда дольше и дороже, чем сразу презентоваться на уровне.
И напоследок важная цифра
По данным Wordstream, 59% руководителей и топ-менеджеров компаний заявляют, предпочтут посмотреть презентационный ролик продукта чтению текста о нем. С каждым годом это значение только увеличивается.
Сегодня в России крутая видеопрезентация — залог превосходства над конкурентами, завтра ее наличие будет вопросом выживания на рынке. Как это повлияет на стоимость услуг видеопродакшена, очевидно.
Оседлать главный тренд маркетинга сегодня или пытаться догнать уходящий поезд завтра, платя при этом вдвое дороже — выбирайте сами. Возможно, ваш конкурент уже прямо сейчас тянется к кнопке “заказать презентационное видео”.
