создание видеороликов
по всей РФ и СНГ под ключ
8-800-500-06-31
с 10:00 до 22:00 по Мск.
art@videozayac.ru
13
Май
2015
в блог
img Автор: Алексей Шамин
3429
Почему инновационным и технологическим стартапам требуется объясняющее видео? 10 главных причин
img

Актуальность этой статьи для инновационных и технологических стартапов
 

Здравствуйте, друзья. Давайте сразу перейдем к делу: зачем вам вообще читать эту статью? Если вы сейчас будучи предпринимателем, CEO, маркетологом разрабатываете или создаете новый продукт (либо уже создали), у вас имеется инновационный и (или) технологический стартап, который вы уже запустили (или запускаете), то важность приведенной в данной статье информации для вас особенно актуальна.

И вот почему. Одна из многих сложностей, с которой обычно приходится сталкиваться инновационному или технологическому стартапу – это язык описания его нового продукта. На рынок продвигается новый бизнес, услуга, сервис, интернет-стартап, компания, неважно: так или иначе, у вас есть ключевой продукт, который вы создаете или создали недавно и его достаточно не просто описать и объяснить потенциальному клиенту.  

Зачем вам его правильно описывать и объяснять? Вопрос риторический: чтобы в конечном итоге продукт был продан. Проблема с презентацией нового и уникального продукта – это главная проблема, с которой чаще всего сталкиваются клиенты нашей видеостудии. Понимают ли ваши клиенты, зачем им нужен ваш продукт и в чем его основная ценность? Если вы сомневаетесь, отвечая про себя на этот вопрос – рекомендуем прочитать эту статью до конца.

Мы знаем эту проблему и корни этой проблемы не понаслышке. Упаковка продукта иногда имеет даже большую важность, чем сам продукт. Мы ни в коем случае не призываем продавать китайское барахло под видом немецкого бренда, с такими клиентами мы принципиально не сотрудничаем. Суть в том, что над упаковкой также надо работать в обязательном порядке. И качество этой упаковки в том числе будет отвечать за ваши продажи.
 

Примеры упаковки продукта всемирно-известных инновационных и технологических стартапов


Как вы уже наверняка догадались, речь далее пойдет об объясняющих графических видеороликах. Это то, чем занимается наша компания: мы создаем такие объясняющие видео, которые многократно сами себя окупают и помогают продавать продукт. Качественный видеодизайн (с технологиями UI/UX) и грамотный видеомаркетинг – это 2 главных столпа, которыми мы руководствуемся в работе с нашими клиентами.

Перед тем, как объяснить вам, что вы получите от объясняющего видео в своем бизнесе, мы приведем 3 примера из мировой практики. Эти примеры показательно демонстрируют 4 основные вещи, непосредственно касающиеся грамотной упаковки продукта:  

  • Что это за продукт? (форма продукта)
  • Зачем мне это нужно? Какую мою проблему продукт решает? (функции, инфраструктурное взаимодействие вашего инновационного стартапа с внешним миром)
  • Каковы его принципы работы? (покажите мне наглядно, как это работает)
  • Почему вы, а не ваши конкуренты? В чем ваша уникальность? (докажите мне, что вы – лучшие, какие у вас УТП и позиционирование?)


Итак, первый у нас на очереди известный объясняющий видеоролик компании DropBox. Кстати, с этого видеоролика они получили 1600 руб. прибыли на каждый вложенный в него рубль. Впечатляет? Нас – очень впечатляет. Этот видеоролик до сих пор считается одним из лучших примеров объясняющего видеоролика для инновационных или технологических стартапов:

Второй пример – анонс и запуск на рынок от компании Google своего сервиса Google Drive. Многие клиенты из IT-индустрии обращаются к нам с этим примером объясняющего видеоролика и по сей день, хотя этому ролику уже 3 года. Оно и понятно - видеоролик весьма прост, но при этом эстетичен и красив: 

Ну и в качестве третьего примера мы хотели бы показать вам видеоролик от серийного американского предпринимателя Илона Маска, который запускает ракеты в космос. В данном случае – это отличный пример анимации для инновационного и технологичекого стартапа (хотя здесь скорее уже работающий крупный бизнес, ведь сотрудничают они с NASA). Встречайте видео презентацию второй версии космического челнока SpaceX Dragon V2, который будет поднимать астронавтов к Интернациональной Космической Станции. Смотрится на одном дыхании и захватывает дух:  

10 главных причин, почему инновационные и технологические стартапы нуждаются в грамотной видео презентации, объясняющем видео
 

Теперь перейдем к основной теме статьи.
Часть поискового алгоритма системы Google с целью правильно составить поисковой рейтинг для своей выдачи считает одним из главных показателей успешности сайта - количество времени, которое посетители на нем проводят. Это является одной из причин, почему онлайн видео так бурно растет в наши дни.

Объясняющие видео стали популярными в последних годах из-за их ценовой доступности и доказанной эффективности, которая увеличивает ваш бизнес. Это делает объясняющее видео великолепным маркетинговым, а иногда – и PR-инструментом. Повышение показателей конверсии в разных каналах продаж (онлайн продажи через сайт или же личные, телефонные продажи, e-mail-рассылка и т.д.) и переходов на ваш веб-сайт, рост ваших продаж – это лишь 3 из 10 причин, по которым ваш бизнес должен обязательно иметь объясняющее видео.

1. Следите за тем, какой из ваших продуктов популярнее
 

Согласно недавнему опросу, проведенному «Video Rascal», 85% людей с большей вероятностью готовы купить продукт, если они смотрели хотя бы одно объясняющее видео про этот продукт. Объясняющие видео помогают начинающим предпринимателям и бизнесам подсчитывать, как много посетителей на их сайте могут стать настоящими покупателями. Хоть и большинство бизнесов вручную могут подсчитать количество продаж, чтобы увидеть, какие продукты наиболее популярны, объясняющие видео, тем не менее, отслеживают, в каком продукте или сервисе потенциальные покупатели заинтересованы больше всего, просто отображая количество просмотров на каждом видео. Вещь очевидная, но важная.


2. Меняйте язык описания вашего нового продукта
 

Текстовое описание вашего нового продукта больше не может быть сложным с тех самых пор, как люди имеют возможность использовать множество других способов для интерпретации той информации, которую они получают.  Люди имеют лучшее понимание о продукте или сервисе, когда они видят или слышат, как кто-то объясняет им, что это, зачем и как работает. Объясняющее видео помогает вам лучше проводить коммуникацию с вашими потенциальными покупателями, объясняя, что ваш бизнес может сделать для них и почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов.


3. Продвигайтесь с видео в социальных сетях
 

Все больше и больше бизнесов предпочитают использовать социальные сети, чтобы распространить информацию о своем бизнесе. Они делают это, используя, например, вирусные картинки (статичную инфографику) и видеоролики, чтобы создавать интерес к их новому продукту. Согласно исследованию, опубликованному в «The C100», более 70% интернет-пользователей регулярно смотрят онлайн видео в социальных сетях и более 50% из них буду смотреть видео в этом году.

4. Улучшайте позиции вашего сайта в поиске Google
 

Если следовать статистике, устаревшие домены и стабильно-работающие сайты без особых изменений на нем – это не очень хорошо. Сайты, которые содержат бесконечные страницы с блоками текста и изображениями ранжируются ниже в Google-поиске, что означает меньшее количество трафика на сайте. Это также часто отпугивает клиентов, которые хотят быстро понять продукт и приобрести его здесь и сейчас. В большинстве случаев, среднестатистический человек тратит меньше минуты, чтобы принять решение о покупке вашего продукта на сайте. И объясняющее видео здесь подойдет наилучшим образом.

Примечание: в соответствии со «Spork Marketing» и некоторыми другими маркетинговыми компаниями, сайты с видеороликами ранжируются гораздо выше (выше в 53 раза) в поиске Google. Это связано, в первую очередь, с тем, что Google купил YouTube и теперь эта поисковая система «очень любит» выдавать результаты в своей выдаче тех сайтов, на которых есть те или иные видеоролики (особенно, если они популярны на YouTube). Мы умеем грамотно использовать этот инструмент, подробнее здесь.

5. Используйте видеоролик как PR-инструмент
 

Вирусный эффект – это термин, который стал известен многим еще с момента создания YouTube. Вирусное видео – это один из PR-инструментов, который помогает раскрутить ваш продукт буквально с нуля и получить огромное количество просмотров за короткий промежуток времени. К сожалению, нет готовой формулы для создания популярности таких вирусных видео. Даже крупные бренды иногда проваливаются в этом деле, создавая вирусное видео для своего нового продукта.

Некоторые популярные примеры графических вирусных видеороликов приведем ниже.

Очень известная в свое время (4 года назад) серия графических 2.5D вирусных видеороликов – «Скандальная Правда». Мы имели опыт работы с главным дизайнером этих серий. До сих пор некоторые заказчики обращаются к нам с просьбой воплотить подобный стиль работы. Но надо понимать, что такой формат вирусных видеороликов уже устарел. Хоть и, безусловно, в свое время эти ролики произвели фурор. По разным подсчетам – от 5 до 10 миллионов просмотров в сети набрал этот ролик: 

Далее – вирусный видеоролик «Я – Русский Оккупант». Тоже 2.5D графический видеоролик, но это уже «свежак». Очень популярная и нашумевшая работа, имели опыт общения с автором. По подсчетам – от 15 до 20 миллионов просмотров в сети. Без лишних комментариев, просто можете оценить уровень работы:

И третьим, последним по счету вирусным видеороликом, которая, мы уверены, не оставит вас равнодушным (чего только стоит эмоция, переданная создателем видео на 1:36) будет работа в стиле мультипликации под названием «Пугало». Несмотря на то, что это скрытая вирусная реклама (или как ее любят называть – реклама второго ряда), по нашим подсчетам – от 20 до 25 миллионов просмотров в сети:

Окупаемость таких видео, мы надеемся, для вас – вопрос риторический. Последняя работа самая сложная (третья) по технике исполнения с точки зрения видеодизайна. Однако, сколько бы это не стоило, мы уверены, что такая работа 100% окупилась и с лихвой. Об этом свидетельствует количество просмотров подобных видеороликов. 

6. Дайте больше информации за то же время
 

Среднестатистический человек запоминает только 10% от того, что он слышит, но 50% от того, что он видит - согласно исследованию, проведенным исследовательским центром Уортон. Что это означает для вашего бизнеса? Это означает, что, создав объясняющее видео, вы увеличите количество получаемой информации вашим потенциальным клиентом за одну единицу времени. Если покупатель полюбит ваш продукт, он также поделится вашим видео.

7. Оживите вашу речь или выступление
 

Речь на бумаге это... давайте будем честными, это скучно! Оживите вашу речь, используя объясняющее видео. Презентации PowerPoint и брошюры с кучей слов и круговых диаграмм не могут сделать ничего, чтобы привлечь аудиторию, в них нет динамики. Тем не менее, хорошо спродюсированное объясняющее видео с правильным сценарием и видеорядом способно сразу же захватить внимание вашей аудитории. Объясняющее видео особенно полезно, если у вас сложный инновационный и технологический продукт (!).

8. Захватите внимание аудитории правильно
 

В неудачной попытке придать больше интереса своему продукту, некоторые владельцы бизнеса пытаются всунуть картинки на свой сайт, создать подобие анимации и понатыкать ярких шрифтов к себе на сайт, в результате чего происходит две вещи:

1. Это смущает и приводит в конфуз потенциального клиента.
2. Замедляет время загрузки веб-страницы.

Оба из этих результатов – это полный провал бизнеса. Почему бы не взять все из этих интересных идей и пусть это работает в видео? Там это будет смотреться на порядок лучше. Этот способ позволит смотреться сайту чисто и опрятно, обеспечивая при этом достаточно материалов для вовлечения потенциальных покупателей.

9. Видео легко делиться
 

Объясняющее видео необязательно должны висеть только на вашем сайте. На самом деле  есть множество бесплатных видеохостингов, таких как YouTube и Vimeo (и много других) – они имеют полезные инструменты, которые позволяют вам быстро загружать ваши видео и использовать ключевые слова, чтобы привлечь дополнительный интерес к нему. Еще одним бонусом использования видео на этих сайтах является то, что они совмещаются с мобильными платформами. Видео легко делиться, в отличие от веб-страниц. Люди скорее посмотрят и распространят видеоролики в интернете, чем прочитают длинные блоки текста на веб-сайте.

10. Витрина вашего бизнеса
 

Вещь номер один, которая заставляет ваших покупателей становиться постоянными покупателями – это лицо вашей компании. Важно, когда покупатель может олицетворить с чем-то имя вашей компании. Это особенно важно для интернет-продуктов, где покупатели лично будут взаимодействовать с вами по минимуму. Видео помогает человеку приобрести чувство доверия к вам и к продуктам, который вы продаете.

Заключение
 

Есть также  множество и других преимуществ и причин использовать объясняющее видео в вашем инновационном и (или) технологическом стартапе.  Перечислить их все не так просто в одной статье. Люди во всем мире создают видео абсолютно обо всем, начиная с обзоров, доказывая, что видео – это наиболее популярный медиа формат для людей, которые постоянно делятся информацией и рекламируют те или иные продукты.

Вы уже использовали объясняющее видео в вашей компании? Если да, то расскажите нам о своем опыте – нам, правда, очень интересно! Надеемся, что эта статья была вам полезна! Оставляйте свои комментарии и рассказывайте своим друзьям об этой статье в социальных сетях. По любым вопросам создания объясняющего видео можете обратиться к нам за бесплатной консультацией. Успехов, друзья! 

Автор: Алексей Шамин, управляющий партнер компании ВидеоЗаяц
Комментарии
  • Комментарии
  • Вконтакте
  • Facebook
Текст ошибки
Текст ошибки
Текст ошибки
Отправить