создание видеороликов
по всей РФ и СНГ под ключ
8-800-500-06-31
с 10:00 до 22:00 по Мск.
art@videozayac.ru
08
Авг
2019
в блог
Автор: Алексей Шамин
157
9
Как заказать видео для бизнеса и не слить бюджет

О чем важно подумать прежде чем заказать видео для бизнеса?

Уже сегодня видео-контент — ключевой канал онлайн продвижения. А в ближайшие годы, если верить прогнозам, станет и вовсе доминирующим. Аналитики прогнозируют, что к 2021 году видео будет составлять 80% всего интернет-трафика. А еще заказать видео для бизнеса — это удовольствие не из дешевых. И, как и любой другой формат рекламы, не дает сам по себе никаких гарантий увеличения продаж, повышения охватов и лояльности аудитории.

Поверьте, знаем о чем говорим. Наше агентство занимается производством рекламных видео 5 лет. В нашем портфолио более 600 видеороликов для 300 компаний, среди них и стартапы, и крупные федеральные компании.

На базе опыта и внутренней статистики мы сформулировали несколько “золотых вопросов”, над которыми Заказчик должен крепко поразмыслить, прежде чем нести деньги в видеопродакшн.

Какова цель видеоролика?

 

Казалось бы, элементарный вопрос. Но сколько же денег потеряно из-за неверного целеполагания!

“Мы хотим заказать видео для бизнеса, чтобы презентовать новый продукт” или “Наша цель — информирование аудитории о сервисе”. И это тот самый случай, когда дьявол кроется в деталях: Заказчик обозначает не цель, а процесс.

В таких случаях мы сразу задаем уточняющий вопрос “Презентовать продукт, чтобы что потом?”.

  • Какую реакцию ждем от зрителя после просмотра рекламного ролика?
  • Что должен сделать клиент после просмотра ролика?
  • Как вы поймете, по каким критериям, что цель достигнута?

 

Для кого делаем ролик?

 

Когда определились, зачем необходимо заказать видео для бизнеса, время определиться с аудиторией. Чаще всего внутри целевой аудитории различают несколько обособленных сегментов. К примеру, службе такси нужно привлекать клиентов и приглашать новых водителей на работу. Очевидно, что рекламные посылы для этих двух аудиторий будут отличаться.

В нашей практике — плодотворный опыт сотрудничества с нефтехимическим холдингом “Сибур”. Для них мы оформляли графикой стенд и делали презентационное видео на отраслевую выставку “Интерпластика 2017”.

Первый презентационный ролик адресовали крупным клиентам и потенциальным инвесторам. Цель этого 3-х минутного презентационного видео — продемонстрировать масштаб компании, лидерские позиции на рынке. Его показывали на ресепшене и во всех внутренних залах двухэтажного стенда. Кроме того, менеджеры компании использовали это видео с крупными клиентами во время личных переговоров.

Помимо этого мы сделали 14 коротких визуализаций о продукции холдинга: как выглядит, в каких областях применяется, как производится. Эти ролики располагались на прозрачных витринах внешнего периметра стенда для рядовых посетителей выставки — графика накладывалась на объект внутри.

В результате, каждый тип видео блестяще себя оправдал и четко попал в свой сегмент аудитории: были заключены крупные контракты, а стенд компании произвел фурор среди коллег и гостей мероприятия. Вот видеоотзывы из первых уст от самих Заказчиков и посетителей.

В чем ценность нашего продукта?

 

Жизненно важный пункт для презентационных и объясняющих видеороликов.

  • Какую проблему решает ваш продукт?
  • Какова причина возникновения проблемы?
  • Каким образом продукт ее решает?
  • Какие предложения клиент уже пробовал для решения своей проблемы?
  • Чем вы отличаетесь от существующих компаний на рынке?
  • Какую ключевую ценность несет продукт для клиента?

 

От ответов на эти вопросы зависит, попадет ли ваше видео точно в “боль” целевой аудитории или станет очередной бездушной “джинсой”, выстрелом из денежной пушки в пустоту. И соль в том, что найти честные ответы на эти вопросы должен сам Заказчик, а не создатель видео. Фраза “вы профессионалы, вам виднее, за это мы вам и деньги платим” здесь не работает.
Разумеется, мы со своей стороны поможем выбрать верный маркетинговый посыл, но только при условии, что и с вашей стороны будет активное участие и полная откровенность. Как на приеме у врача.

А соответствует ли бюджет заявленным целям?

 

Чтобы заказать видео для бизнеса, заложите хотя бы 70, а лучше 120 тысяч рублей бюджета. Не готовы? Тогда вам пока рано задействовать этот формат. Этот минимум мы взяли не с потолка, а вывели, изучив предложения более 300 коллег по цеху, не считая собственного опыта.

В разговоре о бюджете главная опасность даже не недостаток денег, а несоответствие заявленной суммы масштабу цели. В этом случае Клиент должен либо выбрать вариант, адекватный бюджету, либо снизить ожидания от ролика, либо увеличить бюджет.

Что будет, если клиент придет в автосалон с намерением купить “Мерседес”, но денег в его кармане хватает только на “Ладу”? Добросовестный менеджер предложит ему выбрать автомобиль немецкой марки, но попроще или подождать с покупкой и накопить еще денег.

Хуже, если после этого незадачливый покупатель поспешит на авторынок, где ушлый перекуп впарит ему битый трухлявый “Мерседес” в угоне по стоимости “Лады”. Чем заканчиваются такие истории догадаться несложно. И эти истории мы встречаем регулярно в своей деятельности. Чудес не бывает, а поговорку про бесплатный сыр никто не отменял.

Вместо заключения

 

Какой-то необычный посыл у статьи, не находите? Вместо традиционного рекламного “закажи прямо сейчас и получи мультиварку в подарок” — трижды подумайте, все тщательно взвесьте, трезво оцените свои финансовые возможности, прежде чем заказать видео для бизнеса.

Это сознательная часть нашей бизнес-стратегии. И нет в ней никакого альтруизма. Мы хотим не “впарить” ролик, а дать Заказчику реальную ценность. Чтобы каждый вложенный в видео рубль принес три рубля прибыли. Чтобы Заказчик остался доволен, вернулся к нам снова и рекомендовал нас своим партнерам!


Автор: Алексей Шамин, управляющий партнер компании ВидеоЗаяц